ПРИБЫЛЬ • СВЕТЛАНА ТАТАУРОВА
Бизнес работает, а прибыли нет: где собственник теряет деньги
Что проверять, если у бизнеса есть продажи и выручка, но собственник не видит прибыли: маржа, расходы, команда, скидки и процессы.
Read this guide in EnglishАвтор: Светлана Татаурова · Обновлено:
Уточните актуальные условия
Требования, сборы и сроки в ОАЭ меняются. Напишите в WhatsApp — проверим их под вашу деятельность и юрисдикцию.
Уточнить в WhatsAppВыручка не равна прибыли
Рост продаж может скрывать слабую маржу, чрезмерный фонд оплаты труда, дорогой маркетинг, скидки и операционные потери. Начинать нужно не с новой рекламы, а с разложения выручки и расходов по направлениям.
Посчитайте прибыль по продуктам и направлениям
Разделите продажи по услугам, товарам, филиалам или каналам. Для каждого направления посчитайте прямые расходы и вклад в покрытие постоянных затрат. Так видно, что действительно зарабатывает, а что создаёт оборот без результата.
Найдите постоянные утечки
Проверьте аренду, фонд оплаты труда, закупки, комиссии, возвраты, списания, скидки, рекламные расходы и ручные процессы. Важно не сокращать всё подряд, а отделить расходы, создающие продажи, от расходов без измеримого эффекта.
Соберите план на 30 дней
Зафиксируйте несколько действий с ответственными и цифрами: что остановить, что пересчитать, где изменить цену или процесс, какие показатели проверять каждую неделю. Антикризисная работа начинается с управляемого короткого цикла.
Частые вопросы
Нужно ли сразу сокращать расходы?
Нет. Сначала нужно понять экономику направлений и влияние каждого расхода на продажи и качество. Бездумное сокращение может ухудшить результат.
Что смотреть собственнику каждую неделю?
Выручку, валовую маржу, денежный остаток, обязательные платежи, продажи по направлениям, фонд оплаты труда и несколько операционных KPI, влияющих на результат.
Нужен план именно для вашего проекта?
На консультации разберём идею, бюджет, формат компании и последовательность запуска.
Обсудить проект