ПРОДАЖИ • СВЕТЛАНА ТАТАУРОВА
Продажи бизнеса падают: как найти причину до увеличения рекламного бюджета
Диагностика падения продаж: спрос, лиды, конверсия, средний чек, повторные клиенты, команда и качество продукта.
Read this guide in EnglishАвтор: Светлана Татаурова · Обновлено:
Уточните актуальные условия
Требования, сборы и сроки в ОАЭ меняются. Напишите в WhatsApp — проверим их под вашу деятельность и юрисдикцию.
Уточнить в WhatsAppРазложите продажи на этапы
Проверьте отдельно количество обращений, качество лидов, скорость ответа, конверсию, средний чек, повторные продажи и отказы. Общая цифра выручки не показывает место проблемы.
Сравните периоды и сегменты
Смотрите динамику по каналам, продуктам, сотрудникам и клиентским сегментам. Падение одного направления может маскироваться стабильностью другого.
Проверьте предложение
Цена, качество, ассортимент, сервис и конкурентная ситуация меняются. Иногда проблема находится не в рекламе, а в самом предложении или клиентском опыте.
Только потом меняйте маркетинг
Увеличение бюджета при слабой конверсии ускоряет потерю денег. Сначала исправляют узкое место, затем масштабируют канал.
Нужен план именно для вашего проекта?
На консультации разберём идею, бюджет, формат компании и последовательность запуска.
Обсудить проект